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Mas afinal, O QUE É INBOUND MARKETING ?
Inbound Marketing é muito conhecido como marketing de atração, são estratégias pensadas e projetadas para criar um vínculo ou um engajamento entre o consumidor e a marca através de conteúdos relevantes ao cliente.
Utiliza-se de vários canais para divulgar os conteúdos e trabalhando o SEO do site ou blog, o Inbound Marketing é pensado para atrair visitantes e convertê-los em leads, relacionar, fechar vendas e, por fim, fidelizá-los.
São estratégias para ganhar seu cliente ou seu prospecto!
Quando surgiu o inbound marketing no mundo digital ?
O conceito de Inbound Marketing surgiu oficialmente nos Estados Unidos e começou a se popularizar a partir de 2009, após o lançamento do livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”, de Brian Halligan e Dharmesh Shah.
De lá para cá, o Inbound Marketing explodiu de vez, e a cada dia mais empresas de diferentes portes estão aderindo ao método para conquistar mais clientes, gerar mais vendas e reforçar sua autoridade perante a audiência.
Em uma tradução livre, o termo Inbound Marketing pode ser definido como marketing de atração. A principal diferença entre o marketing tradicional – que chamamos de Outbound Marketing – e o Inbound é que, no segundo, quem procura a empresa é o cliente e não o contrário.
Exemplos de marketing inbound
Existem uma infinidade de exemplos que podem ser citados aqui, mas citaremos somente alguns abaixo:
- Pegar uma empresa que não possui quase nada de cliente, e começar a postar conteudos que geram valor, videos, textos, tutoriais, etc…
- Este tipo de conteúdo atraem o publico e quando são atraídos, vão te gerar uma autoridade em seu ramo de negocio, sendo assim, com todas estratégias, Você ganhará mais um cliente;
- Um cliente possui uma empresa de curso de conserto de celulares, porem não conseguia fechar muitos cursos por mês.
- Até que um dia e cheguei nele expliquei tudo sobre inbound marketing. Começando a seguir meus conselhos, ele começou a produzir conteúdo chamativo para seu publico, ensinando as pessoas técnicas para consertar celulares, mini-cursos gratuitos de como consertar o celular, etc…
- Assim ele gerou além de muito conteúdo engajador, ele pôde trazer milhares de prospectos para seu site, e após gerar um engajamento, tratar a venda fica muito mais fácil, para esse meu cliente que possuía cerca de 2 alunos por mês, estar conseguindo fechar quase 50 alunos por mês, você pode verificar o quão é importante um marketing bem feito e com aconselhamentos de quem entende do ramo.
Quais são as etapas do Inbound marketing como o funil de vendas ?
Para ficar mais claro, Algumas pessoas conhecem mais como funil de vendas é assim que funciona:
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Topo de funil:
A pessoa não está em busca de um produto, talvez, ela nem tem pleno conhecimento que tenha algum problema mas mesmo assim você e sua empresa estará gerando uma credibilidade e algo chamado reciprocidade, dando algum conteúdo de graça para seu futuro cliente
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Meio de funil:
Já aqui, seu cliente sabe que possui um problema e está em busca de uma pré-solução para o mesmo, ou seja resolvendo metade dos problemas de seu prospecto, assim sendo você o herói.
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Fundo de funil:
E assim que você oferece o seu produto que resolverá todos os problemas do mesmo, Ela saberá é uma solução que já está pronta pra ela. Sendo assim, não resistindo, comprará seu produto ou serviço sem medo, pois ela sabe que você resolve problemas e resolveu metade dos problemas dela.
Neste tipo de marketing podemos escolher nosso Público-alvo, Exemplos:
- Cidade: Trindade e aparecida de Goiânia
- Para: Homens e Mulheres
- Idade: 25 a 50 anos
- Arquiteto e Engenheiros
- Você pode escolher o objetivo de sua campanha, aumentar recebei, engajar, etc…
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